談?wù)勚锌瞻迤髽I(yè)的發(fā)展方向中空板行業(yè)第一位的企業(yè)永遠(yuǎn)都只有一個，更多的企業(yè)在市場中扮演的第二，第三，或者名不見經(jīng)傳的配角角色。
大多數(shù)處于市場跟隨者地位的中空板企業(yè)都希望在和平共處狀態(tài)下求得盡可能多的收益，其首要目標(biāo)是維持市場占有率的穩(wěn)定，其次才是提高市場占有率。同時(shí)，同一行業(yè)的市場之中可能有很多個跟隨者企業(yè)，跟隨者企業(yè)之間堅(jiān)持相對平衡的狀態(tài)，都會跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的方向，但在各自的勢力范圍互不干擾，自覺的維持穩(wěn)定共處的行業(yè)格局。一些新進(jìn)入市場，勢力和能力都處于培植期的企業(yè)可以采取緊密跟隨戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略的各個方面都盡可能的效仿領(lǐng)先者，靠緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)者獲利。對中空板企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展的特定階段，與其盲目的進(jìn)攻，不如適時(shí)潛心跟隨，為企業(yè)的發(fā)展積蓄能量。
同時(shí)，有距離的跟隨，堅(jiān)持與領(lǐng)導(dǎo)者有一定的距離和差異，也可以使企業(yè)掌握契機(jī)搶占市場份額并免受領(lǐng)導(dǎo)者的直接打擊。此外，跟隨并不意味著一味的模仿，企業(yè)的創(chuàng)新能力仍然是企業(yè)久遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素，追隨與創(chuàng)新并舉，方能協(xié)助企業(yè)快速生長。
對于中小型中空板企業(yè)來說，跟隨定位對特定企業(yè)或特定市場階段是一種不錯的選擇。但跟隨需要講策略，跟隨者要善于掌握時(shí)機(jī)和方式，才干最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，為進(jìn)一步發(fā)展發(fā)明無限的可能。
|
